Vývoj dielov stavebných strojov - zuby lyžice

Od druhej polovice roku 2016 vstúpilo toto odvetvie do nového cyklu rastúceho cyklu. Hoci predaj rýpadiel opakovane dosiahol nové maximá, zisky agentúrneho kanála sa opakovane znížili v dôsledku pokračujúcej cenovej vojny. Agenti, ktorí sa dlho spoliehali na prírastkový trh, aby získali cenový rozdiel, dosiahli kritický moment na trhu po transformácii.

Odvetvie stavebných strojov je veľmi vertikálne tradičné odvetvie. Hlboká integrácia stavebných strojov a internetu si vyžaduje správny čas, správne miesto a správnych ľudí. Ak je načasovanie nesprávne alebo obchodný model nie je zrelý, môže ísť od priekopníka k priekopníkovi. Qian Guanghui verí, že tuyere internetového priemyslu stavebných strojov prišlo.

Po prvé, po desaťročiach vývoja sa čínsky priemysel stavebných strojov stal otvorenejším a diverzifikovanejším, hoci agent v hodnotovom reťazci tohto odvetvia je relatívne slabý, ale v tomto odvetví má určitú veľkosť a silu, agenti zvládli určitý diskurz, mali hru. v odvetví hodnotového reťazca kapitálu a rezerv.

Po druhé, v kontexte neistých ziskov z nových telefónov sú agenti ochotní a schopní vstúpiť na pole po uvedení na trh. Mnoho agentov urobilo pozitívne pokusy v oblasti post-marketingu, ako napríklad repasovanie druhého telefónu, lízing nového telefónu, elektronický obchod s príslušenstvom atď. Bez ohľadu na to, či sú úspešné alebo nie, nazbierali určité skúsenosti.

Po tretie, inteligentné telefóny, internet vecí a ďalšie nové inteligentné nástroje a technické prostriedky na cezhraničnú integráciu stavebných strojov a internetu poskytujú prostriedky a neobmedzené možnosti, ale tiež výrazne rozširujú hĺbku a šírku prístupu internetových technológií do tradičných priemyselných odvetví. .

Voľba kooperatívneho spôsobu zberu a zásobovania nie je dosiahnutá zo dňa na deň, nie je to ani neuvážené rozhodnutie typu „mlátenie o hlavu“, ale po dlhodobom premýšľaní a overovaní je súborom zrelého obchodného režimu, ktorý je možné úspešne implementovať a realizovať uzavretú slučku podnikania so stavebnými strojmi po uvedení na trh.

Zuby lyžíc sú typické opotrebiteľné časti a štandardné časti rýpadiel. Majú veľký dopyt, vysoký náklad, vysokú identifikáciu a relatívne rýchlu frekvenciu aktualizácie, ktoré sú veľmi vhodné na centralizované obstarávanie a rozptýlené vyhnívanie. Centralizované obstarávanie môže efektívne zlepšiť vyjednávaciu silu agentov, komprimovať prepojenie kanálov, skutočne dosiahnuť „žiadny sprostredkovateľ nezarába cenový rozdiel“, zisky kanála pre agentov a používateľov, zvýšiť konkurencieschopnosť agentov v operáciách po uvedení na trh tak, aby boli prínosom. väčšina skupín užívateľov stavebných strojov. Na druhej strane, prostredníctvom centralizovaného obstarávania a priamych dodávok od výrobcov môžeme prilákať výrobcov dielov prvej línie, ako je priemysel Wanguan Casting, aby sa stali našimi partnermi a postupne vytvorili silný systém dodávateľského reťazca.

Okrem výberu správneho obchodného modelu a cieľa obstarávania sú dôležitými faktormi na zabezpečenie trvalej spolupráce aj dôveryhodnosť platformy a výkon tímu. Mnohí z agentov, ktorí sa podieľajú na zbere lopaty, sú hráči na úrovni „popolu“, ktorí vstúpili do tohto odvetvia začiatkom 90. rokov. Po vzostupoch a pádoch v tomto odvetví si získali dobrú povesť a dôveryhodnosť v odvetví stavebných strojov, čo môžu rozpoznať výrobcovia dielov a trh. V rovnakej dobe, haojihui platforma môže ísť do dnes, je neoddeliteľná od veľkej pomoci agentov v priemysle. Skupiny agentov sa stretávajú pre spoločnú víziu, vytvárajú synergiu a realizujú doplnkové výhody zdrojov. Bez ohľadu na to, aká náročná je cesta za objavovaním post-marketu, môžu prejsť cez ťažkosti a zostať spolu.

Prieskum začína po uvedení na trh. „Post-market je obrovský koláč“ sa stal konsenzom odvetvia, ovplyvnený stupňom otvorenosti po uvedení trhu, agenti ťažko dosahujú podiel z koláča. Okrem toho, jeho vlastné neštandardné služby cena je vysoká, nízka účinnosť, výrobcovia v rámci mechanizmu veľký počet zákazníkov stratil. Podľa názoru qian Guanghui by sa agenti mali stať hlavným prúdom post-marketu a ako hľadať väčšiu hodnotu v tomto odvetví? Musíme urobiť niekoľko pozitívnych pokusov o prijatie internetu a podporu trvalo udržateľného rozvoja celého kanála agentúry.